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陈珍琦：温州市瓯海三明光学有限公司董事长

陈珍琦目前是温州市瓯海区政协委员、瓯海区女企业家协会副会长、温州市瓯海三明光学有限公司董事长。

陈珍琦 本着“品牌创造价值、策略制造市场、视觉触动效果”的经营理念，用短短九年时间创造了一个瓯海妇女企业家创业的神话。

公司从一个单一的、在温州普通的不能再普通的家庭作坊发展成长为一个现代化、规模化、专业化的光学企业，陈珍琦委员付出了常人难以想象的努力、艰辛，经历了常人难以想象的坎坷和曲折，面对竞争日益激烈的国内外眼镜行业市场，她在困难中不断奋进，在逆境中不断充实。

做女人难，做为一名女企业家更难。如何同时扮演好女儿、妻子和母亲的角色，找对一个平衡的支点，在艰苦创业的同时要兼顾家庭的和谐与幸福，是女性获得成功的关键，也是生活的真正目的和意义。

座右铭：做大做强、做精做细，始终是我事业奋斗的目标，善待生活、善待自己，怀着一颗平常的心、感恩的心积极去面对，我相信一切都会化解，事在人为，路始终在自己的脚下……

　　初出校园：异国独挑大梁
　
　　1993年刚出校门的陈珍琦进入温州外经贸委国际贸易部。2个月后，部里派她带队前往温州市在罗马尼亚建立的第一境外贸易公司开发市场。

　　这是一个完全陌生的国度。刚出校门就出国，陈珍琦的心情既矛盾又激动。但一踏上罗马尼亚的土地，那里的寒冷天气吓了陈珍琦一跳，罗马尼亚地处东欧地区，冬天可以用“天寒地冻”来代替。除此之外，物资极其匮乏，蔬菜奇缺，她和同事们经常是买上两车洋白菜吃上两个月，更多时候从国内带来的方便面是那个时期的主打食品。最让人提心吊胆的是不安全，偷窃和抢劫频繁发生，让陈珍琦不得不每天晚上在窗台上摆放一个玻璃瓶子，权当一个报警装置。生活的困难还不是最要紧的，最要紧的是工作难做，“资金缺乏，市场经验又不足，你都不知道市场在哪里？客户又在哪里？没有人能帮你。”虽然同行三人，但业务的开展仅仅只能指望陈珍琦一个人，而且她是三人中惟一的女孩子，年龄还最小。
　　
　　找不到人商量，一切只能靠自己。既然做了，就要做得更好。责任心不允许陈珍琦有丝毫的退缩。只二个月的时间，她就炼就了一口比较地道的当地口语。每天来去奔波，经过艰难的努力，终于有了第一笔生意。可还没来得及整理刚浮起来的喜悦，却接到货物被海关扣留的消息。陈珍琦以最快的速度赶到海关，得到的消息却是：由于出货时货柜样品装得杂乱，被认定“单据与货物不符”，货物被扣留了。这可是几十万元的货物呀？而且大家还等着它“生存”呢。这无疑是“雪上加霜”。没有任何可去求助的力量，整整三天，这个外表柔弱的中国女子等在海关办公室的门边，即使人家态度生硬地赶她走，她还是等。后海关关长被这个小姑娘的执着精神和诚心所感动，重新了解情况后给了她一个特批。在拿到放行单的那一刻，陈珍琦的泪就像决堤的水不断地流淌，所有重负似乎在那一刻卸下。

　　在罗马尼亚的两年时间里，陈珍琦更像个“工作机器”，每天就是工作，工作，再工作，单调而枯燥。由于人手少，所有的提货、送货、收款等都是她一个人。夜深人静时，看着窗外皎洁的月光，常让她想起祖国，想起家乡。好在繁重的工作缓解了她这份情思。渐渐地，工作有了起色，市场也在逐渐扩展，接着有了自己的店面、仓库、汽车，并成为同类公司中最好的一个。这个初出茅庐的小姑娘让人不得不佩服，领导说，“陈珍琦带的队是我们最赚钱的队”。

　　虽说只有两年，但罗马尼亚的经历则让陈珍琦获得了一生最重要的财富：坚强而又不怕困难的品格，承担责任、解决问题的能力，丰富的经营管理经验。也正是这一页，翻开了她的创业篇章。

　　白手起家：风雨过后收获彩虹

　　在异国出色的成绩，别人认为，回国后的陈珍琦可以心安理得的接受一种“平静”生活。可陈珍琦是个进取心很强的人，她不能接受这种“平静”，她要的是“突破”，自我的突破。

　　她产生了办厂的念头。办厂对她而言是一个新的篇章，是挑战与风险并存的一个篇章。尽管没有经验，也没有资金，她还是决定翻启。因为，有一个市场让她情有独钟——眼镜市场，在做贸易的过程中， 陈珍琦发现眼镜有很好的市场，但我们的产品竞争力不够强，她因此产生了自己开发产品的志向，她希望我们中国生产的眼镜走出国门，走向世界。各项筹备就绪后，1999年1月，陈珍琦创办的温州三明光学有限公司正式成立。

　　办工厂比做贸易更辛苦更复杂，再者一切都是白手起家，资金和技术是那时最头痛的难题。在困难面前，当时的技术厂长选择了离开。这个韧劲的女子以惊人的承受力承担着飘摇的一切，和员工们共同奋战在一线岗位。由于资金的制约，几乎所有事情都要陈珍琦亲历亲为。在三年的时间内，陈珍琦都是在工厂里度过的。在第一线，她常常忘了吃饭，一杯白开水和几片面包是她经常的充饥品。为把工作抓上去，她经常忙到深夜。“那时的我只有刻苦学习，把不懂的搞懂；只有不懈的努力，才可将事业进行下去。”那时，陈珍琦每周要主持一次7-8小时的生产会，在会前她已做好了充分准备，以待解决员工们提出的一个个问题。在这样的会议上，员工们曾尝试过10次反复地报表，直至达到清晰和准确。陈珍琦以严谨的工作态度和科学的管理方式，使得各项工作逐渐规范，员工们工作起来更加努力且信心百倍。

　　成果与付出总是相对的。三明光学终于在眼镜市场有了一席之地，并且以极快的速度占领市场，在光学行业遥遥领先。但陈珍琦和她的企业并没有停止前行的脚步。“世间的事物永远都在发展，都在不停的变化，如果一味停留在过去，不求进步，迟早会被这个日新月异的现实社会所淘汰。成长是在学习中度过，我们对别人成功和先进的经验不要排斥要善于学习。” 这个不断对自己提要求的女子如是说。因此，在1999年她参加了浙江大学首批MBA的学习班，用两年时间修完教学规定的全部课程。并于2002年成立了温州三杉光学有限公司。三杉光学公司的成立，无疑给这位年轻的女企业家新的挑战和发展机遇。但是，陈珍琦对工作的挑战从不畏惧，正是有她这种百折不饶的工作作风，温州三杉光学有限公司通过二、三年的发展，现在已成为温州眼镜界的一匹黑马，年产值近亿元，创汇500多万美元，向国家缴税300多万元，为社会新增就业岗位1000多个，多次被市有关部门评为 “出口创汇示范单位”、“纳税模范企业”、“诚信示范单位”、“轻工百强企业”、“创建诚信优秀企业称号”、“明星企业”、“重点骨干企业”、“文明单位”等多项荣誉称号。公司目前拥有8项专利，内部管理采取ERP管理系统。并已经通过了欧盟CE认证和德国RWTUV的ISO9001质量体系认证。