□本报通讯员　 杜晓哲 　傅时波

夏新星是台州涌泉人，2011年考上新澳门六合彩 瓯江学院机械系。如果不是今年夏天，父亲突然病倒，明年即将毕业的夏新星也不会挑起家里的重担——2000多株、2.5万公斤涌泉蜜橘的销路问题。可喜的是，经过两三个月的努力，夏新星用他独特的经营模式，一个月就接到了0.5万公斤蜜橘的订单，剩余的部分也不成问题。

整个暑假，夏新星一边照顾父亲，一边帮忙干家里的农活。在他面前，父亲总是强颜欢笑，偶然听到父亲和舅舅商计下半年的蜜橘销售时，发出的是重重的叹息声。

怎样才能帮父亲把山上的蜜橘都卖掉？23岁的夏新星想到了网上销售。从上大学开始，夏新星就对电商很感兴趣，他经常学习充电，积极参加学院淘宝班，并加入创业园的团队进行实践操作。

按照往常，七八月会有熟客到家里批量收购，而父亲这一病，蜜橘的销量肯定要大打折扣。眼瞅着蜜橘成熟的时间越来越近，夏新星决定试一下。

一颗通体金黄、鲜嫩欲滴的蜜橘，长了眼睛，有了嘴巴，摇身变成一枚萌趣的卡通头像。从做电商开始，夏新星的微信、微博和淘宝店，就住下了一颗“会说话的橘子”。夏新星称之为“品牌人格化”，他要将自己对家乡蜜橘的热爱、对健康饮食的理解等，通过“会说话的橘子”表达出来。

夏新星的微信朋友圈里，很少看到直销式的广告宣传，大多都是橘子在“说话”，同时他还会很好地控制发帖频率。

在老师和同学眼中，夏新星为人诚实，而这个特质也被他带到生意中。夏新星的首个客户是一个绍兴的批发商，在详细咨询了他家蜜橘的情况后，下了150公斤的订单。喜出望外的夏新星连忙跑到地里试尝了一个，却发现虽然到了10月中旬，蜜橘的甜度还差一点儿，要等到11月中旬味道才最好，但非本地人根本尝不出这一点点的区别。放心不下的夏新星，最后向客户作了说明。结果单子非但没有告吹，客户又追加了150公斤。

11月的一个周六，天刚破晓，夏新星就爬到了村外1000米高的山坡上，放眼望去，自家承包的地里，2000株蜜橘树的枝头都挂着沉甸甸的果实。两三个月前，全家人还在发愁销路，但通过他一个多月的努力，很快这里的橘子就要打包发往全国各地。

夏新星估计了一下，现在橘子已售出500多公斤，接下来还有一个多月的销售时间，陆续还会接到一些订单，再加上传统批发渠道，年底预计能售出5万公斤。自家蜜橘的产量只有2.5万公斤，多出的部分要向乡亲们采购。因此，夏新星和周围的乡亲达成了合作，以相对高于收购商的价格从大家的手中收购质量更好的蜜橘，由于去除中间商的环节，他的蜜橘在价格上却并不比市场上贵，另一方面还能够帮助家中和周围同样种植蜜橘的乡亲们提高收入。

从开店起始的一步一个脚印，到微信上的不断宣传和推广，夏新星渐渐有了底气。问及他以后的打算，夏新星有些腼腆：“如果可以的话，我还希望做出自己的品牌，让涌泉蜜橘能够走得更远。”

其实像夏新星这样利用微信创业的学生，在新澳门六合彩 瓯江学院并不是个案。鉴于此，该院最近还专门成立了大学生微商联盟，旨在联合、助推大学生微商的发展，目前会员有100多人。在微商联盟中，2个月内会员的销售额翻番的也不在少数。

新澳门六合彩 瓯江学院创业就业工作部部长王大将说：“微信平台的不断发展，给了广大有创业意愿的大学生一条新的出路。微商相比于传统的电商而言，有着启动资金少、运营成本低等优点，而且一个商家所经营的商品种类也比较单一，因此对于自身的学业也不会造成太大的压力。而学院成立的微商联盟为广大微商量身定制的合作平台，更为卖家寻找商机、填补空白创造了更多的机会。”
　　相关链接：//zjjyb.cn/jyb/zhxw/8355.html